Подробно о кейсе торгово-промышленной компании

Кейс: Федеральная сеть интернет-филиалов для ООО "ПК Снежинка"

Клиент: ООО "Производственная компания Снежинка" — ведущий производитель и оптовый продавец бумажных санитарно-гигиенических изделий в Южном федеральном округе.

Задача: Расширение географии продаж и укрепление лидерских позиций на рынке посредством освоения новых регионов без значительных капиталовложений в физическую инфраструктуру.

Решение: Разработка и запуск мультирегиональной сети интернет-филиалов на поддоменах, адаптированных под каждый конкретный регион с учетом местных особенностей, потребностей клиентов и конкуренции.

Эта федеральная сеть охватывает более 80 регионов. Преимущества подобной мультирегиональной сети на поддоменах очевидны. Мы обеспечиваем удобство и быстроту доступа к информации о продуктах и услугах компании для клиентов в разных регионах. Каждый поддомен отражает присутствие компании и адаптирован к специфике конкретного региона, учитывая особенности и потребности местных клиентов.
Важно! На текущий момент, в силу логистических особенностей бизнес-сферы, идут работы по перемещению части мощностей сети на специальный агрегатор Бумагга, а главный сайт, в результате работы сети получивший очень высокий траст поисковиков - проходит специальную модернизацию.

1. Стабильный приток новых клиентов:
Статистика, собираемая в течение последних 2 лет показывает уровень 2,5-3,5 конверсии в день (конверсия - это открытие контактов, отправка формы, просьба перезвонить и тд.), который продолжает расти. Во что конкретно по продажам выливаются эти цифры: за квартал - 1-2 крупных оптовых клиента с длинным сроком жизни сделки, не считая "проходных" и не только поменьше ежемесячно. Надо обозначить реальный пул регионов в связи с логистикой - европейская часть РФ, Казахстан, Туркмения, Киргизия, Армения, Беларусь. Вот данная бизнес-сфера показывает такой результат.

2. Усиление присутствия в регионах и повышение доверия:
Компания укрепила свои позиции в регионах благодаря качественной гео-адаптации контента и SEO-оптимизации.

3. Значимое улучшение позиций в выдаче поисковых систем:
Средняя позиция сайта(соответствующего конкретному региону поддомена) в выдаче поисковых систем по целевым запросам в регионах улучшилась на 20+ пунктов, что вывело компанию (по целевым запросам) в среднем в топ-5 в нескольких осваиваемых крупных городах России и в топ–10-15 в большинстве остальных регионов, что для опта и в контексте целой сети — отличный результат.

4. Реальные показатели роста региональной и международной экспансии:
Были установлены партнёрства в ряде городов европейской части страны и Урала.
Повторим, в результате опосредованного действия сети на укрепление бренда в федеральном масштабе появились партнеры в Казахстане, Беларуси, Армении и еще некоторых странах.

5. Продолжающийся рост и развитие:
Дальнейшее сотрудничество с компанией направлено на поддержание высокого уровня конверсии и усиление торгового присутствия в целевых регионах.
Продолжающаяся работа позволит и дальше увеличивать количество покупателей и повышать общую эффективность сети для предприятия.

ROI - показатель, который измеряет, насколько выгодно вложение денег в проект. Он рассчитывается как отношение полученной прибыли к инвестициям. Чем выше ROI, тем выгоднее инвестиции. Рост ROI, понятно, соотнесен с большим ростом прибыли при меньшем росте издержек на проект, но кроме того, в конкретно этом случае, за счет уменьшения затрат на продвижение (так как владелец отказался от части традиционных рекламных кампаний) и улучшения качества привлечения клиентов (благодаря SEO сети), каждая единица прибыли генерируется с меньшими затратами, что делает вложения в проект более рентабельными.

Федеральная сеть интернет-филиалов, созданная для ООО "ПК Снежинка", стала мощным инструментом для расширения бизнеса и укрепления позиций на рынках. Этот продукт помог компании увеличить объемы продаж, освоить новые регионы и сократить затраты на продвижение. Я доволен результатами и продолжаю совершенствовать СМА-решения для обеспечения максимального успеха моих клиентов.